Målsetningsmodellen er et hjelpemiddel til og analyserer både den nåværende og den ønskede situasjonen. Analysen hjelper deg med å sette navn på de elementene som karakteriserer situasjonen, bevisstgjør hvilke ressurser du har, samt identifisere de ressurser du trenger for å nå målet. Det handler om bevisstgjøring, samtidig som det handler om programmering - å legge det nye målet inn i underbevisstheten. På denne måten vil bevissthet og underbevissthet spille på lag.
Observasjonsevne og sanseskarphet til å skaffe riktig informasjon og hvordan påvirke andre. Hvordan skape kontakt og tillit på et øyeblikk.
Meta programmer; hvilken informasjon slipper vi igjennom våre sansefiltre og hvordan påvirker det vår atferd.
State kontroll: Hvordan finne og holde en ressurssterk tilstand og fokus på målet. For eksempel i forhandlinger, ved presentasjoner, i konflikter med mer. Betydning av egen tilstand for resultatet.
Forankre en idé, et prosjekt, en uttalelse hos deg selv og andre. Hvordan påvirker du sammenhengen mellom en indre opplevelse (respons) og en ytre hendelse (trigger),
Strategier er trinnvise prosedyrer for hvordan vi for eksempel løser et problem, tar beslutninger, legger planer, lærer, motiverer oss, er kreative, vår realitetsforståelse og hvordan vi overbeviser oss selv og andre om det vi tror på.
Rammer og rammeendringer betyr at vi forandrer en mening når vi setter den inn i en annen ramme eller sammenheng enn den tidligere har vært. Dette er et av de nyttigste verktøyene i forhandlinger.
Språket gir oss informasjon om hvordan vi tenker. NLP har studert og analysert strukturen i hvordan dyktige mennesker ordlegger seg, i hvordan hypnose fungerer og har satt dette i system. Ordene og betydningen av hvordan vi ordlegger oss blir bevisstgjort og du vil beherske det vi kaller ”hypnose i hverdagen” (noe alle dyktige politikere, skuespillere og leder kan på et ubevisst nivå).
Forhandlinger på et avansert nivå. Forberedelse, prosess, taktikk og håndtering av innvendinger. Hvordan sikre at både din forhandlingspartner og din delegasjon oppnår et best mulig resultat og at alle er motiverte til å følge opp når avtalen er skrevet.
